“緣”夢100億！挑戰(zhàn)150億！今世緣為何“敢想”又“能干”？

©文/佳釀網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

“一年滴盡蓮花漏，碧井屠蘇沉凍酒。曉寒料峭尚欺人，春態(tài)苗條先到柳。”2024年的新篇章已經(jīng)開啟，酒行業(yè)也生“龍”活虎起來。2023年的風(fēng)雨征程，讓很多從業(yè)者壓力倍增，但也讓今世緣這樣具有強(qiáng)大“緣”動(dòng)力的品牌凸顯出了蓬勃發(fā)展的韌性。

日前，今世緣發(fā)布公告顯示，經(jīng)公司初步核算，2023年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右，實(shí)現(xiàn)了2023今世緣發(fā)展大會(huì)上提出的“沖刺100億，奮進(jìn)新征程”的發(fā)展目標(biāo)。今世緣也正式跨入白酒“百億俱樂部”，成為白酒上市企業(yè)中第7家、白酒行業(yè)中第11家營收突破百億大關(guān)的企業(yè)，同時(shí)也是繼洋河股份之后江蘇第二家百億級白酒品牌。。

在12月29日以“匯聚緣動(dòng)力，勇攀新高峰”為主題的2024今世緣發(fā)展大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅提出了“堅(jiān)定2025年挑戰(zhàn)營收150億元目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定‘十五五’期間加快邁入營收‘雙百億時(shí)代’不動(dòng)搖”的新發(fā)展目標(biāo)。

從“沖刺100億”到“挑戰(zhàn)150億”，為何今世緣會(huì)如此“敢想”又“能干”呢?

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 夯實(shí)品質(zhì)根基

欲決勝千里之外，必先排兵布陣。今世緣聚焦不同的消費(fèi)人群，實(shí)施了“多品牌”“單聚焦”“高端化”的產(chǎn)品優(yōu)化戰(zhàn)略。

國緣定位為“中國新一代高端白酒”，樹立高端品牌形象，其中國緣V系為高端突圍戰(zhàn)“前鋒軍”，持續(xù)推進(jìn)環(huán)太湖城市群布局;國緣開系構(gòu)筑品牌中堅(jiān)“主力軍”，打造次高端核心大單品。今世緣定位大眾消費(fèi)市場，聚焦年輕化和拓展消費(fèi)場景，注重品類與產(chǎn)品創(chuàng)新。高溝定位黃淮名酒帶高端光瓶典范，推動(dòng)品牌復(fù)興與個(gè)性化需求。三大品牌形成相輔相成、并肩作戰(zhàn)的產(chǎn)品布局，并持續(xù)向高端化推進(jìn)。

從今年發(fā)展比較快速的幾個(gè)酒企可以看出，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是企業(yè)增速發(fā)展的核心打法之一。在此基礎(chǔ)上，“真槍實(shí)彈”的裝備才能發(fā)揮出真正的實(shí)力，扎實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)才能讓產(chǎn)品快速得到市場的認(rèn)可。

據(jù)了解，今世緣總投資超100億的南廠區(qū)技改擴(kuò)能項(xiàng)目正在啟動(dòng)中，該技改擴(kuò)能項(xiàng)目完成后，將為今世緣增加釀酒產(chǎn)能近4萬噸，貯存能力超過40萬噸。目前，今世緣10萬噸陶壇酒庫竣工投產(chǎn);8萬噸智能化成品酒包裝物流中心主體建成;3.8萬噸智能化釀酒陳貯中心2023年下半年陸續(xù)投產(chǎn);8萬噸制曲中心2022年底逐步投產(chǎn);計(jì)劃到2025年建成“智慧型、生態(tài)型、文化型”新廠區(qū)。

今世緣在產(chǎn)能方面實(shí)力不俗，在技術(shù)傳承與創(chuàng)新方面更是不斷進(jìn)取，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化、綠色化、融合化發(fā)展。

2023年，今世緣國緣四開榮獲中國綠色食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，綠色智能白酒釀造工作室獲評“輕工大國工匠創(chuàng)新工作室”，今世緣還斬獲了“中國酒業(yè)30年科技成果獎(jiǎng)”“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為5A級企業(yè)”“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”“國家級綠色工廠”“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與扎實(shí)的品質(zhì)根基，讓今世緣得以沖向高質(zhì)量發(fā)展的快車道。對于這樣的今世緣來說，“緣”夢百億是意料之中，迎戰(zhàn)“雙百億時(shí)代”亦是萬軍齊備，只欠東風(fēng)。

立足文化之本 提高品牌價(jià)值

自古以來，酒不僅是一種飲品，更是人們寄情感懷的文化符號。因此，白酒企業(yè)不但要做產(chǎn)品，更要做文化。今世緣以“緣文化”為品牌價(jià)值核心內(nèi)涵，提煉了緣與酒、人與情之間的重要關(guān)聯(lián)，講好了獨(dú)屬于今世緣的品牌故事，提高了品牌的“軟實(shí)力”。

為更廣泛地傳播“緣文化”，更有力地推廣今世緣，2023年今世緣通過攜手主流媒體，推出了《國緣•時(shí)代訪談》《標(biāo)樣人物·云端會(huì)客廳》《國緣·這就是中國》等欄目，還通過“暢行中國·走進(jìn)淮安”全國百城百臺(tái)大型融媒傳播主題采訪活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者沉浸式了解今世緣。

除此之外，今世緣酒業(yè)還多次發(fā)起了不同主題的抖音挑戰(zhàn)賽，以更活潑、更時(shí)尚的方式營銷出圈，緊抓年輕消費(fèi)群體的注意力，在業(yè)內(nèi)外贏得了廣泛關(guān)注;通過與高爾夫、籃球、乒乓球、田徑等體育賽事合作，借助體育賽事的傳播熱度，精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)人群，提高品牌影響力;今世緣酒業(yè)高端品牌國緣還作為“巔峰使命2023”珠峰科考隊(duì)登頂珠穆朗瑪峰的官方合作伙伴，致敬不畏艱難的攀登精神。

在國際方面，今世緣攜手“一帶一路”，通過“情越山海 緣結(jié)天下”“絲路之約·緣結(jié)天下”“一帶一路·中國與世界”等活動(dòng)，把中國的“緣”文化展示給世界，締結(jié)國際之“緣”。12月7日，國緣品牌成為第九屆全球外交官中國文化之夜活動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴、指定用酒，遞出了中國文化酒香名片。

以文化賦能品牌，隨著“緣”文化的廣泛傳播，今世緣的品牌價(jià)值得到了快速提升。今世緣通過多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、新媒體傳播以及助力體育賽事、參加國際活動(dòng)多種手段，實(shí)現(xiàn)了品牌營銷的多元化和最大化，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度，也進(jìn)一步提升了品牌的傳播力和影響力。

扎實(shí)省內(nèi)大本營 加速全國化布局

在市場方面，全國化是今世緣“后百億時(shí)代”必須挑戰(zhàn)跨越的戰(zhàn)略命題，也是企業(yè)未來成長發(fā)展的空間所在，但在推進(jìn)全國化的進(jìn)程中，今世緣并沒有急于求成，而是扎牢省內(nèi)大本營，立足并放大延伸省內(nèi)的品牌勢能及競爭優(yōu)勢，通過貫徹周邊化、板塊化的發(fā)展理念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，攻城拔寨。

從省內(nèi)市場看，公司持續(xù)精耕大本營市場，實(shí)行分區(qū)精耕與分品提升，提高縣鎮(zhèn)級市場開發(fā)力度，比如通過一期一會(huì)的江蘇十三城“好品質(zhì)選國緣，尋找最初的緣”主題活動(dòng)，加深省內(nèi)市場影響力，通過打造國緣V3、四開、對開、淡雅四大尖刀單品放大優(yōu)質(zhì)品質(zhì)口碑、帶動(dòng)各品系規(guī)模擴(kuò)張，不斷建立筑牢競爭壁壘。

從省外市場來看，以周邊化和板塊化的發(fā)展思路，確立滁州、湖州、馬鞍山、棗莊、臨沂等10個(gè)縣區(qū)板塊市場，嘗試構(gòu)建樣板市場打造新模式、新體系，集中精力建成大樣板、大板塊，輻射周邊市場，逐步向全國化邁進(jìn);以高端化品牌國緣為全國化推進(jìn)主力軍，助推品牌高質(zhì)量發(fā)展。

為搶占市場優(yōu)勢，2023年今世緣促進(jìn)了經(jīng)銷主體優(yōu)化提升，分項(xiàng)健全廠商共建體系、分級賦能體系、長效激勵(lì)體系，提升了廠商一體化戰(zhàn)斗力。

在2024年發(fā)展大會(huì)上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅表示，“我們期待合作伙伴深入了解、理解廠家對未來發(fā)展的考量，堅(jiān)持廠商共同參與、共同建設(shè)、共同作為，讓創(chuàng)新實(shí)干的勁頭鼓起來，讓爭創(chuàng)一流的激情燃起來，在劈波斬浪中開拓市場，在奮勇爭先中創(chuàng)造業(yè)績，在攻堅(jiān)克難中開創(chuàng)未來，展現(xiàn)出自強(qiáng)不息的意志品質(zhì)和百折不撓的精神狀態(tài)，把‘圖景’化為‘實(shí)景’，擁抱可觀可感可及的新征程。”

今世緣在產(chǎn)品、品牌、市場等方面的發(fā)展思路清晰明確，落實(shí)亦是有條不紊。而作為已經(jīng)步入“白酒百億俱樂部”的白酒企業(yè)，今世緣還是一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、基礎(chǔ)教育、體育發(fā)展、保護(hù)環(huán)境等社會(huì)公益事業(yè)方面都不吝投入，榮獲了“江蘇社會(huì)責(zé)任杰出企業(yè)”稱號，彰顯了品牌的人文關(guān)懷和民族風(fēng)范。

2024年是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年，同時(shí)也是黨費(fèi)建廠80周年、國緣品牌創(chuàng)牌20周年、企業(yè)上市10周年的重要節(jié)點(diǎn)，是今世緣“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。對于構(gòu)筑了新質(zhì)生產(chǎn)力、裝備了加速新引擎的今世緣來說，2024年會(huì)是更“敢想”、更“能干”的一年。

2024，勇攀高峰!今世緣，加油!